Aconteceu esta semana mais uma etapa do curso idealizado pela OCEMG-SESCOP/MG. Esta etapa foi ministrada pelo Hoberg Dutra Leocádio e teve como tema: “O Processo da Negociação”.

Participou do curso vários dirigentes, representantes de todas as cooperativas de Unaí e alguns empresários de nossa cidade.

Hoberg Dutra Leocádio destacou todo o processo de Negociação Empresarial:

"A maioria das pessoas não compreendem tal situação, a maioria apenas entende. Negociar é uma arte que deve ser trabalhada no dia a dia e é importante estar ciente: Onde estou, onde quero chegar e conhecer a fundo o produto a ser negociado. A sabedoria está nas coisas fáceis. Quantas vezes ouvimos e aprendemos coisas cultas com pessoas simples. Nós só devemos negociar com quem realmente tem o poder de decisão”.

Os temas trabalhados no curso foram extremamente importantes:

- Definições de processos de negociação;

- Elementos de negociação;

- Pressuposto;

- Contexto da Negociação;

- Elementos de uma negociação formal;

- Qualificações de um negociador;

- Manipulação de suas próprias posições de negociação;

- Impasse, como sair deles?

- Entre as estratégias de conflito e de cooperação;

- As variáveis cruciais no processo de negociação;

- Assertividade como estratégia de negociação.

O Curso foi bastante proveitoso e ressaltou a importância das pessoas do futuro se prepararem e terem grande diferenciais.

Texto e imagens: Giancarlo Faria